90年代，当许多东谈主围坐在电视机前津津隽永地不雅看《北京东谈主在纽约》时视频专区，殊不知，一个北京东谈主，正在好意思国确凿献技着《北京东谈主在硅谷》。

这个北京东谈主，在好意思国硅谷所履历的跌宕滚动要远胜过电视剧《北京东谈主在纽约》里的王起明：

他初到硅谷当“码农”，成为创业者后拿到了硅谷风险投资之父的钱；他曾将语音讯箱卖到了中国第一，挤掉了华为；曾在11个月内动作CEO指挥失掉的掌上通畅到手登陆纳斯达克；成为投资东谈主后，也曾投资了5家独角兽包括以极小的资金代价投资Twitch，获取近9倍的答复；投资喜马拉雅后，年化收益达 90%多……

道理道理的是，在许多投资名堂上，他皆能恰到平允地在名堂最佳时大水勇退，取得最大收益，从而藏匿了在名堂后期因增长乏力给后几轮的投资带来的失掉。

为何他总能主理好投资节律？也许和他的双重身份关系：既是创业者，又是投资东谈主。

“莫得创业过的东谈主，凭什么指导别东谈主创业？”他说：“投资是一门艺术，而艺术需要天禀，是以，有些投资手段学不来的——和特性，东谈主生履历关系。”

他的话有北京东谈主的骄慢和傲骨。他便是位于好意思国硅谷“风投之街”上的华山本钱的首创结伙东谈主杨镭。

和国内许多科技行业大佬一样，杨镭神敢于推动国内高技术的初创型企业成长。他亦然清华企业家协会前任主席，一个有着400多优选清华学友创业家组织，其标语是：受助，互助，助东谈主。

那么，北京东谈主杨镭，他动作创业者与投资东谈主所取得的某些到手，究竟是只怕，照旧势必？他的某些灵敏是否可以为你所用呢？

图为“我有嘉宾”吴婷采访杨镭

“清华一条虫，外面一条龙”：参与三峡大坝论证，在中关村当“倒爷”

杨镭是三清团：清华附小，清华附中，清华大学一齐读上来的。从清华大学电机系本科毕业后，消逝了留校作念管理系助教的契机。只因清华大学有句名言：清华一条虫，外面一条龙。

“清华的优秀东谈主才太多了，照旧别在这混了。”那时中国电力科学预计院是国内电力界限最高预计学府，于是他就考了那的预计生。

预计生期间，最令他高傲的，是他参与了统共这个词三峡大坝的经济可行性论证。为什么斥地大坝？为什么要在三峡建？是把长江的水发的电送到华东去照旧把山西的煤运到华东去发电？三峡大坝，蓄水要蓄多高？要论证这些问题，需要极大的打算量和先进的数学模子与软件撑持。

彼时，恰是80年代末，全中国使用电脑的东谈主凤毛麟角，不过杨镭和他的导师却用那时为数未几的打算机，使用好意思国滥觞进的，亦然那时全球滥觞进的软件作念了这个模子，并以此动作他的预计生论文，最终获取了水电部科技完了二等奖。

预计生毕业以后，他被分到水电部下属的一个单元责任，工资不到100元一个月。那时他的3个预计生同学找到他，饱读舞他沿路创业。

那时，87、88年的中关村也曾打响了电子一条街的名声，在那做生意的东谈主莫得挑升去注册公司，主如果倒买倒卖，而杨镭他们也成了其中的一员。他们主要帮一些关系户买电脑，不时是给他们报一个价，然后拿着买家的支票回身到另外一家店拿货，再对买家说：电脑有了，带你去看，之后一手交钱，一手交货。那时候，一笔买卖可以纯挣一万元。没多久，他们哥几个皆是万元户了。

自后如果不是因为要去好意思国责任，杨镭恐怕还会一直作念下去。

初到伦敦：全国那么大，我要去望望

去好意思国责任的契机开始于他预计生时参与的三峡大坝论证，这个名堂，让杨镭和提供打算机软件的异邦公司以及提供电脑的ABB公司皆产生了杂乱。

提供软件的驻京作事处老外先找到了他，对他说：“杨镭，在中国能作念这样事的东谈主未几，你的预计能和打算机连合，并且你作念的数学模子的算法也很先进。我推选你到好意思国读博士吧。”在他的匡助下，好意思国的一个教化就领受了杨镭，且膏火全免，仅需生活费自理。

功德成双，ABB公司的东谈主也随后找到杨镭，请他去好意思国责任。但杨镭竟然隔断了，说要去好意思国读博士。

“给你责任，你不要，你去读博士。现时想来有点傻。”如今杨镭如斯评价他那时的采取。

好在那时ABB公司的东谈主并莫得消逝劝服杨镭，劝谈：这样吧，归正现时没开学，暑假你就到我那去了解下，如果心爱，就在我那干，不心爱的话，就连续读你的书。

“这事行。”杨镭乐了。ABB公司的这套软件，在中国会有相称大的阛阓，但许多中国东谈主不会用。他们想把杨镭培训会了，由他来负责中国阛阓的技巧撑持。因为杨镭是中国第一用他们这个软件到手取得科研完了的东谈主。

于是，在80年代末，一个年青东谈主飞到了伦敦，当他坐进英国航空公司的客机上，第一次看到咖啡、巧克力皆傻了。到了伦敦后，他放工时无意间走进隔壁超市，看到丰富多采、包装浩荡的一滑行、一排排食物就迥殊繁荣。

彼时彼刻，杨镭但愿我方能袒裼裸裎地去看全国：“如果你没身手在国外创出一番寰宇，那就该死了。”几星期的伦敦培训履历，让杨镭坚忍了去外洋闯荡看全国的念头。

当了多年硅谷“码农”：奠定再创业基础

杨镭卖掉了第一次在中关村创业时所占的股份，第一次来到了好意思国硅谷，先去ABB公司的子公司作念电力完了软件，这责任和他的专科相称吻合。巧的是，公司地址就在硅谷的中枢斯坦福大学一侧，这一作念，便是四年。而他今天的华山本钱就在斯坦福的另一侧。驰名的风险投资一条街——沙丘路上。

那时经过他的手调试的许多复杂的系统，运到亚洲，随即就可以平常运行，因此得到公司副总的表扬。但他总会问我方：科技下一步会怎么发展？他总认为电力行业在软件和硬件上，不时是最保守的行业，在此行业发展不是遥远之计。而那时互联网基础技巧TCP/IP、优尼科系统也曾成为互联网科技的主导技巧，这让杨镭很感意思。

于是90年代初，他就在好意思国那边通过上课，看书来学习TCP/IP过火他软件技巧等。认为学有所成之时，他把硅谷最佳的几家公司挑了一遍，其中有一家是那时刚刚上市的语音讯箱通信系统公司叫Centigream，就去口试了。诚然只看了一两本书，但口试官认为他很犀利，很快就以资深系统工程师的头衔中式了他，并把他被分到公司最伏击的部门开发下一代的抽象通信系统的研发。

二次创业，重返“中国硅谷”中关村：作念语音讯箱

诚然在硅谷责任得顺风顺水，但杨镭内心那颗创业的心又运转躁动不安了。

“我不成总写才略，当码农呀”。

机缘偶合，90年代中，香港新全国地产旗下的新全国电话公司那时正开拓中国大陆阛阓，正在硅谷找合适的领军东谈主物，于是找到了杨镭。一看他的布景：国内去的硅谷；在中关村创过业；还在政府的电力部门干过；又在硅谷这样多大公司责任这样永劫辰。嗯，这种东谈主是我们需要的，他懂硅谷，也懂中国。于是，他们把他从硅谷飞到香港经过7轮的口试。杨镭成了公司的中国业务拓展副总裁。

在他拓展中国阛阓期间，契机再一次向他走来——他构兵到了相通也要参加中国大陆阛阓的好意思国另外一家语音讯箱通信系统公司，波士顿技巧公司。他们也找到杨镭，商讨是否可以与他有一个合营。什么合营呢？波士顿技巧公司的东谈主说：“你现时的工资挺高的，我想聘用你但我也付不起，我能否给你出点资，以我们公司的形状替我们去开拓中国阛阓。这是你我方的公司，我们可以接洽个左券，有一天如果到手了，统共的利润等，你皆留着。”

那时杨镭在香港过着较悠逸的生活，住在李嘉诚开发的一个高等公寓小区，但他面对又能创业的眩惑，照旧义无反顾甘愿了这个提案，重返中关村，在那时北京驰名的西苑饭铺租了相称小的一间房，只招了2个东谈主就运转了第二次创业。

从0到1，从1到10：用范例论干掉华为，色色男孩成中国第一

“作念任何事情要有范例论。”杨镭说。

那时他在中关村作念波士顿技巧公司的语音讯箱的阛阓践诺，作念了概况2、3个月恒久不冷不热。心说：这样作念不行，必须得有一个新的范例。

他发现一个问题：在电信行业里，每月电信部门的教唆们锻真金不怕火各省的业务目的里伏击的一项便是接通率——打100通电话，有若干电话是确凿接通了？如果接通低，讲解你相聚搞的不好。是以许多教唆皆为我方的功绩发愁。

发现这一风物后，杨镭就遐想出了一套新的倾销决议及话术。他跟电信局教唆说：“我给你装一套语音讯箱系统，当打电话时，如果基站笼罩不好，可以径直转到语音讯箱里。对方会听到：你好，我是XX，我现时无法接听你的电话，请留言。这样接通率不就百分百了吗？这还不算，因为参加了语音讯箱系统，你还可以收4毛钱。这还不算，被留言的东谈主听到留言后再来电话，你又可以收钱。”

电信局说这事好啊，那语音讯箱怎么收费呢？杨镭答复谈：这你还收费？免费送呀？他们说对呀，免费送。一下子，电话局就百万百万地购买语音讯箱。

杨镭说：“公司在技巧策略上作念了转机，使得他们这套系统迥殊安妥大型运营商的，这样在技巧上一下把竞争敌手给作念空了。那时，我阿谁语音讯箱系统，卖8好意思元一个信箱，华为卖8元东谈主民币。那时好意思元兑东谈主民币的汇率约1:9。我的语音讯箱竟然把那时还在低级发展阶段的华为给灭了，在我们比对方贵许多的情况下。”

为什么呢？杨镭还表示出一个倾销手段，他一般先去一线城市，如青岛、大连，会给他们比方：“你们这种城市，要买就应该买奔突，不成买夏利，要否则太丢份了。皆是车，但开起来嗅觉不一样，应该买牌子。”讲完以后，他们随即就买了。

之后的三年半的时辰，他和公司沿路把这个波士顿技巧公司的语音讯箱，从阛阓份额为0，作念成了中国语音讯箱界限的NO.1。

从这个案例中，我们可以看到杨镭换了一种念念路去开拓阛阓，他从强调讲理电话用户的需求，转而去讲理电话局教唆为了完成接通率目的的需求，从而一举掀开了对语音讯箱需求的口子。天然，为了不给竞争敌手华为作念嫁衣，他在技巧上也入辖下手进行矫正，并在销售上欺诈了娴熟的手段，从而抢夺了生意的最大利润。

重返硅谷创业：BP被投资东谈主扔进纸篓

1999年，当杨镭从语音讯箱业务获取很大的到手后，复返硅谷度假。

“天啊，那段时辰，走到哪皆能看到www.xxx.com的告白，那时我就认为，这事太伟大了，能更正全国，作念这个比我卖语音讯箱要好啊。”

杨镭给我方开了个打趣：“n年以后，我有孙子的时候，他会问我：爷爷呀，很久以前，有个东西叫互联网，当互联网更正那时全国的时候，您在干嘛呢？我如果跟我孙子说：我那时在中国卖语音讯箱呢。倏得认为我方很low，心说，不行，我不成让这种场景确凿发生。我得诞生一个互联网公司，也要更正全国。于是我就在硅谷作念了个网上电商比价的公司，是我第三次创业。”

以前好意思国有个行业，叫精巧购物，许多公司会雇佣许多退休的东谈主，精巧地参加竞争敌手的店里，拿着小本去抄写他们的价钱。到了互联网期间，杨镭想用一种互联网技巧——爬虫的相貌来科罚这个问题。

重返硅谷后，杨镭把硅谷统共VC的门充足趟过了，至少100家。

但投资东谈主对他的生意操办并不伤风，杨镭的团队就持续地凭证投资东谈主们的吐槽点来完善生意操办书，从1.0，到1.1版块、1.2版块……摆布地迭代。每碰到一个隔断他的投资东谈主，就新改一个生意操办书版块。

当生意操办书改到1.9版块的时候，他彰着嗅觉投资东谈主的作风和之前不一样了。之前投资东谈主会当着他的面把生意操办书扔进纸篓里，说，这事你们就别作念了，作念点别的吧。而当生意操办书到2.0版块的时候，他运转获取投资东谈主的意思。

不测惊喜：拿到硅谷风险投资之父的钱

有个基金的VC对杨镭说，“你这个事，揣度有一个东谈主会感意思。这东谈主名叫阿瑟·络克（Arthur Rock），是硅谷的风险投资之父。”

当他60年代来到硅谷的时候，公共还对风险投资没意见，是他，第一个创立了风险投资的意见：我把钱给你，你赢了，我占你股份；你输了，就无所谓了。

他投了谁？苹果公司是他投的，英特尔公司是他投的，彼时，他已70多岁，杨镭的投资东谈主饱读励谈：“不如你们去见见他。”

在一个下昼两点半，旧金山的一个大楼里，杨镭团队杂乱无章地去打听这位传奇东谈主物。

一开门，他的助理，一个50多岁的老妃耦把他们请了进去，房间打法得相称漂亮，窗外望去，可以看见旧金山的金门大桥。而硅谷风投之父，衣服毛茸茸的袜子，把脚放在对面沙发的靠垫上，有点像祖父的嗅觉跟他们聊天。这是一个70多岁还敢独沉稳科罗拉多开直升飞机的老东谈主。

他问了杨镭团队许多问题，约1个小时后，杨镭他们离开，在楼下犯陈思：

聊完没啥嗅觉呀，他对我们到底有莫得意思？我们向亿万富豪谈融资，就要这点钱。这如果中国那儿有个大型工程，修个铁路要融个4亿好意思金找他融资还说得往常，也不知谈这个老翁听懂没听懂？

正在困惑时，先容他们往常的投资东谈主电话应时打来，问：“怎么样？你们和硅谷创投之父阿瑟·络克（Arthur Rock）聊的怎么？”

“真不知谈，看不出来。”

投资东谈主说：“知谈到他的犀利了吧？英文这叫stone face ——不动声色。你们认为这事有戏吗？”

“真不知谈有戏没戏。”

那VC哼哼一笑：“跟你说真话吧，你们刚出来，他电话也曾打过来了，说特心爱你们。”

这事成了。

“自后走到任何所在，其他东谈主据说这过后，皆诊疗地对我们说，你们怎么那么庆幸？这东谈主叫金手指，他碰什么，那东西就会形成金子。是以我们竟然拿到了硅谷风险投资之父的钱到我的公司。”杨镭很高傲：“在硅谷拿到投资的华东谈主，揣度那时不跨越5东谈主。”

在最牛的时候，好意思国有70%的电商皆在用杨镭公司的服务。

再起波澜：作念着CEO的事，却要物色新CEO替代我方

正在杨镭团队因为融到了硅谷风投之父的钱而千里浸在喜悦歧视中时，又一个弯曲来了。

VC对他说：“钱也给你们了，然而，我们认为你还不配作念一个硅谷CEO，我们还要找一个专科的CEO来管理公司。”

那时杨镭濒临两个采取：“要么玩去，那钱也没了。但我心态好，我认为我是中国东谈主，在好意思国拿到好意思国东谈主的钱，亦然他们对我的信任，他们这样作念亦然为了公司到手。于是我说好，我也帮你们找，找到前，我作念代理CEO。是以我一边作念着CEO的责任，一边衷心衷心肠找CEO来替代我方。我心说，先把这个公司作念到手吧，如果下个公司还不让我当CEO，那就不玩了。”

有时候，赖事能形收效德。在之后的两年里，公司至少构兵了10个曾在好意思国大公司作念高管的东谈主来应聘CEO，完了皆莫得合适的。董事会里面运转说：这东谈主不如杨镭好。

当董事会物色第十几个CEO东谈主选时，董事会里面打起来了，其中一个董事说：“杨镭是确凿CEO，是一个兵马生计的东谈主，可以开着车带着公共上前冲的东谈主。如果你们连续找别东谈主，没问题，但下轮我就不跟投了。”

如斯，杨镭的CEO身份才精良转正。

杨镭如今分析谈：中国东谈主在好意思国创业不具上风。如果在中国创业有18般武器，你到好意思国就一个武器了。现时好意思国的公司，中国一般皆是CTO，很少有东谈主作念CEO的。好意思国VC认为，旅社在遐想阶段应该让建筑遐想师掌权，盖旅社时，该让工程师掌权，操办旅社时，又要换个旅社管理东谈主掌权，每个阶段，掌权的东谈主皆是不同的东谈主，公司也该如斯。是以哪怕一个CEO作念的可以，把公司从0到1了，然而从1到10，好意思国公司董事会可能条目换东谈主。换的东谈主把公司作念到快上市了，从1到8了，但上市后，还要换东谈主，要找能管理上市公司的CEO。因此，在好意思国公司，10个CEO里有8个CEO会像他一样，襄助找下个CEO替代我方。这在中国事不可联想的。

“是以，我不认为他们那时不让我作念CEO是针对我个东谈主。”

天神投资和VC是两种不同玩法：不成太贪

杨镭也曾在北极光创投时，主导投资了华文在线自后成为了宏大的到手独角兽。自后在泰山天神时投资了拉手网。但拉手网上市失败，一下就垮了。

那时他投资拉手网的时候，估值才100万好意思金。首创东谈主是他的清华学弟，他以天神轮的身份投资后，公司马上成长为5亿好意思金估值。

这时，他们里面接洽后卖了一部分股份，自后估值形成10亿。消息传出去，媒体这样评价：杨镭后悔了。自后百团大战后，拉手网准备上市，但其在好意思国的对标公司操办失败了，拉手网管理层也出了问题，完了上市失败，负担了许多10亿好意思金进来的VC。而这时媒体又说：杨镭（实时提前滥觞）这回偷笑了。

为什么他总能在最合适的时候到手退出？

“我也没那么理智，每次皆是一只无形的手在推我一下。”

“其实你要作念一件事，你要预计这件事，要有范例论，不成傻作念。”杨镭分析：“天神投资和我们完全不一样玩法。我投拉手网，哪有生意操办。他说，师兄，我想听听你建议，没居品，没技巧，不过乎对畴昔发展的一个赌。当赌的时候，要撒网，投一堆公司。作念天神，别等着上市的时候退出，在第二轮和第三轮时就退。投资东谈主生怕心态变坏，要见好就收。别指望上市挣1000倍，否则啥也莫得，不要太贪。”

如今，杨镭已完成从创业者到投资东谈主的丽都回身。于2010年与展讯首创东谈主陈大同沿路创立华山本钱。现时也曾栽培7年的华山本钱，动作中好意思两栖型投资机构，投资了Unity、Twitch、Mirantis、Moivdius、couchbase、Ninebot（Segway）、喜马拉雅等驰名名堂和独角兽。

杨镭说：“我在中国按中国念念路投，在好意思国按好意思国念念路投。我是中国东谈主里少有的对中好意思皆很肃肃的东谈主。”但投资看名堂时我就运转进行中好意思相比。这一比能看到许多东谈主看不到的东西。

在他所投资的名堂里，80%的投资在外洋，20%在中国，现时管理基金限度跨越 4 亿好意思金，其中二期基金募资2.25 亿好意思元，年化答复也曾跨越了40%，LP 来自中国、欧洲、北好意思国度主权基金，主权基金占比跨越 96%。

并非无往不克：投欧洲名堂曾失败

诚然华山本钱的功绩看起来很好，但世上莫得常胜将军，华山本钱也不例外。杨镭说：我们也有一些失败的教悔。

他表示谈，在华山本钱的第一期基金中，他们盲目投了欧洲名堂，自后才发现，那边创业氛围不浓，职工不具备创业文化，加上政府政策过度保护企业职工。比如，这些职工总想历久享受忻悦的生活，午饭竟然可以吃到4点，加之其他原因。“自后我们就不再投欧洲名堂。”

还有个失败案例，华山本钱曾在硅谷投了一家互联网视频插播告白的公司，自后发现他们投资时忽略了一件事：互联网视频也曾被facebook、谷歌把持了，这家公司只可吃他们的盗泉之水了，莫得太大的增值空间了，本钱阛阓不认同。

如今，品味过告捷果实和失败教悔的杨镭回归谈：“我认为投资是个艺术，艺术因素比科学因素要多。投资很像中医，诚然也要用到西医的范例。”

他解说谈：“西医让你验血、相片子，中医呢，伸舌头，搭脉。投资更多像中医，莫得那么多公式，唯一财务报表是西医因素。投资亦然艺术，但，艺术家是培训不出来的。比如你弹钢琴弹的再棒，亦然莫得音乐，莫得灵魂。因为你不是艺术家。”

杨镭认为，好的投资东谈主是有天禀的，他投资许多是凭我方的嗅觉，但也会听团队意见，加入科学的分析。

他还认为，投资也像警员，能够于微小之处，最初是怀疑，推理出事物发展的趋势。比如，他在投twitch阿谁名堂时，临了也问他的布告：“你据说过twitch吗？”

“就别提twitch啦！。”他的布告说。因为当她和她只身夫在马尔代夫海滩度享受阳光时，他的只身夫竟然站起来对她说：“亲爱的，我要回房间待会，我要看twitch。”杨镭从这个细节，推断出twitch的用户粘性一定很强，用户会上瘾。故，在那时统共东谈主皆不看好时，他依然宝石投资，最终收到了丰厚的答复。

“投资是迥殊抽象，迥殊纠结的一件事。每个名堂皆是要反复地自我斗争，自我反驳的经由。”杨镭说。

首创东谈主要给职工三样东西：梦、温雅、钱

马云曾提议“客户第一、职工第二、鞭策第三。”的不雅点。

而杨镭认为，职工最伏击。华山本钱的企业文化便是：你欢快，是以我欢快。

“纪念当年我在掌上通畅，是国内标杆企业，简直统共同业皆想挖我们的东谈主，但东谈主才流失率却很低。我和职工热诚很深。”

“那时我在掌上通畅时就提议了标语，要给职工三样东西：梦（理想）、温雅、钱。企业莫得理想，是没戏的，比如成为中国第一，全国第一，要有坚忍信念，本领让职工有盼头。当你有这3样东西，你给职工的钱即便不一定是最高的，他们也会断念塌地扈从你。这是我作念为创业者体会出的东西。”

杨镭认为，创业是历程加绝顶。如果你享受历程，就不认为不幸。如果创业只为了终极标的（资产答复），就很不幸亏且到手概率反而会低。

“我每天皆在打拼，痛并欢快。我是双重身份，既是创业者，亦然投资东谈主，是以我轸恤创业者，在计谋上帮创业者。投资东谈主必须也有创业心态，不成倨傲。”

在回归我方这样多年的创业与投资履历时，杨镭说：“我其实也很险峻，纯从经济答复角度来看，如果我作念第二把手辅佐别东谈主，没准经济上可以得到更多。但我总想作念中国第一，从作念语音讯箱到掌上通畅，现时华山本钱亦然跨境高技术第一品牌基金。”

在杨镭身上，你会发现他有一种《北京东谈主在纽约》里王起明的那股拼劲，但他无疑比剧中的王起明更有范例论。《北京东谈主在纽约》的故事也曾中道而止，而他用东谈主生书写的《北京东谈主在硅谷》的故事，还在连续。他的下一个到手或失败，依然将不期而至。